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中国电商导购行业发展分析

阅读 569 下载 1 大小 380.39K 总页数 10 页 2022-11-03 分享
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中国电商导购行业发展分析
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中国电商导购行业发展分析一、电商导购行业发展历程电商导购作为连接用户和电商、品牌商的中间平台,以CPS佣金模式和广告作为主要收入来源.消费者从流量入口进入导购平台浏览优惠价格信息(价格类导购平台)或是K0L产出的商品内容信息(内容类导购平台),从而通过点击链接或自行打开对应的电商、生活平台或品牌旗舰店进行购买,每实现一次消费引流,电商平台给予导购平台一定的返佣,包括广告位点击返佣等,导购平台又从佣金中抽出一定比例返还消费者进而形成返利(内容类导购平台一般不发放返利,但对提供内容的用户会有一定奖励),导购平台也会向流量入口支付获客费用.电商导购平台所属产业链电商导购平台所属产业链生产者电商平中国的电商导购平台的发展可以分为以下四个阶段:CPS佣金模式起源于1998年的美国亚马逊网上书店,即其他公司为亚玛逊做推广和宣传,亚马逊会按订单比例给该公司一定的销售提成作为报酬的模式.1999年左右,中国出现了最早一批的B2C网站:8848、当当网、卓越网,标志着中国零售电商行业兴起随后淘宝网于03年上线,开始B2B业务并迅速吸引大批用户:2004年京东成立,同年亚马逊收购卓越网,美国最大电子商务公司开始进入中国市场.中国电子商务环境不断成熟,民众的接受程度不断提高.伴随着电子商务的兴起与扩大,产生了电商平台的信息过剩与消费者信息相对缺乏的矛盾,电商导购平台于2006年应运而生.电商导购依托电商平台的发展,形成了互利共生的局面.电商导购发展初期(2006-2012年),这一阶段,电商导购平台以返利、优惠、比价等价格类导购平台模式出现,早期的导流方向主要为当当网、亚马逊、卓越网等电商商城,后随着淘宝、京东的等零售电商的蓬勃发展,电商导流方向开始围绕淘宝生态进行.早期由于互联网技术的限制,该阶段的电商导购以利用爬虫技术抓取优惠信息的小站和个人博客的形式呈现:如惠惠网:后出现了运营较为成熟的折扣网站,如返利网、什么值得买、淘粉吧.这一阶段的在线导购网站数量众多,帮助用户二次分类信息,大都以“便宜”、“优惠”作为卖点,同质化严重.巨变转型期(2013-2014年),随着导购平台与电商和合作逐渐成熟,电商平台也积极扶持导购平台的发展以期带来更多的流量,但是电商也逐渐发现第三方平台积累了过大流量后可能给自身业务发展产生.2013年8月,阿里巴巴开始调整对导购平台的扶持政策,限制提供部分导购平台的API接口,导致很多第三方导购平台因淘宝网政策调整导流入口被切断,其中包括蘑菇街、团800等引流网站.部分网站在此次行业出清中被淘汰,部分则转向自营电商模式谋求发展.2013年8月,蘑菇街宣布转型为自营电商,摆脱对下游电商平台的依赖,2016年与美丽说合并,成立美丽联合集团.2014年折800、卷皮网也开始转型为自营电商移动建设期(2014-2015年),随着互联网和移动设备的发展,2015年,移动端电商交易额占总体网络购物交易55.5%,电商移动端交易规模首次超过P℃端,标志着正式进入移动电商时代.在该阶段,电商平台业态逐渐成熟,形成了以淘宝、天猫、京东为代表的综合商城:网易考拉、洋码头为代表的跨境电商以及垂直类电商、生鲜电商、社交商城等模式.电商导购平台也积极布局移动端,部分导购平台主力从P℃端转消移至移动端发展,使得消费场景更加便利.如,2014年返利网网址域名去“网”化,主力发展APP:2014年识货上线APP:淘粉吧在2014年大力发展APP端广告业务内容驱动、多业务发展期(2015年至今),电商平台经过粗放式增长之后,流量红利逐渐减少,获客成本快速抬升.2018年国内头部电商淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多占据总网络购物销售额比重超过90%,电商平台高度集中,导购平台的生存环境受到挑战,开始转为帮助用户解决信息过剩问题,优质内容增强用户粘性,深化垂度从而降低可替代性.在此阶段,内容型导购平台和价格型导购平台的应对新经济形势采用的打法呈现不同的特点.内容型导购网站,以什么值得买为代表,通过UGC、PGC模式,用户在平台编写并分享购买体验,经过平台审核二次加工之后,按照商品热度分类并分享在平台中,其他用户可以点赞、评论,以提高用户参与度、电商导购平台行业发展电商导购平台行业发展2010420242006-2012年2013-2014年2014-2015年2015年至今二、电商导购行业运营模式按照运营模式和服务方式的不同,可以将电商导购细分为内容类导购和价格类导购.其中内容类导购主要通过内容吸引用户并促使用户前往第三方电商、品牌商官网完成交易:价格类导购主要通过比价、返利等方式吸引用户并促使用户前往第三方电商、品牌商官网完成交易价格类导购平台主要利用返利、优惠券等工具,通过提供各类商品或服务的优惠信息,以最直接的价格折扣来引导消费者购买.内容类导购平台主要以文字、图片或视频的形式推荐优质消费内容,向消费者展示商品或服务的具体优惠信息、使用攻略或心得体验,帮助消费者过滤冗余信息后形成对商品具体认知并完成购买.各类导购工具的盈利模式类型导购工具使用方法、盈利模式返利主要由标的公司在“返利网”中自主设定,返利的资金来源为商家给予标的公司的佣金。用户通过“返利网”跳转至电商平台或品牌商官方网站购买商品或服务且完成交易返利后,标的公司可以从商家处获得实际成交金额一定比例的导购佣金收入。平台将此笔佣金中的一部分以返利的形式奖励价格类给用户,使得用户以优惠的价格购买相应的商品或服务。导购工优惠券由商家在电商平台或品牌商官网中设定,具体形式包具括折扣券、满额扣减券等。标的公司通过与商家所在的联盟平台或网站对接,获取此类优惠券信息并进行推广。用户通优惠券过“返利网”的链接跳转至相关电商或品牌商官网后,领取相应的优惠券,并在消费时直接使用优惠券扣减商品或服务的价款。实际交易完成后,平台根据实际成交金额的金额向商家处收取一定比例的佣金。
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